空室が続く物件には、必ず「理由」があります。多くのオーナーさまは“なんとなく家賃が高いのかな…”と考えがちですが、実際はもっとシンプルで再現性のある原因が潜んでいます。本日は、600戸以上の管理と数百件の改善を見てきた立場から、空室原因TOP5をお伝えします。
■ 結論
空室の原因は 家賃・設備・清潔感・写真・募集力 のどれかです。
そして、どれも“改善可能”です。
■ 理由（5つのチェックポイント）
1. 家賃が相場とズレている
1,000〜3,000円の差でも決まり方は大きく変わります。
2. 設備が古く「選ばれない理由」になっている
特に築30年超は、照明・換気扇・水回りの古さが致命傷に。
3. 清潔感不足
キレイであることは最低ライン。
4. 写真が弱い
募集は“写真勝負”です。暗い写真は反応ゼロ。
5. 管理会社が本気で動いていない
営業が弱いと、どんな物件も“後回し”にされます。
■ 実例
築30年1K。
空室6ヶ月 → 原状回復＋照明交換＋写真撮り直し → 2週間で成約。
年間収益＋17.6万円。
■ 今すぐできる対策
- 家賃は「募集状況」で判断
- 1〜3万円以内の“ミニ改善”が最も回収率が高い
- プロ撮影で写真を改善
- 管理会社を “空室改善の実績” で選ぶ
■ まとめ
空室は“運”ではありません。
原因を特定し、順番に直せば必ず埋まります。